現(xiàn)在大家都說(shuō)不銹鋼管越來(lái)越難賣了，價(jià)格透明、競(jìng)爭(zhēng)激烈、對(duì)不銹鋼管要求底的客戶價(jià)格沒(méi)底線，對(duì)不銹鋼管要求高的客戶對(duì)質(zhì)量可謂沒(méi)上限，和客戶在溝通時(shí)有時(shí)候有時(shí)候覺(jué)得很難說(shuō)服客戶，那不銹鋼管到底怎么賣呢?其實(shí)也不難，抓住客戶痛點(diǎn)，了解客戶客戶需求，提供給客戶適合的不銹鋼管。
對(duì)于表面質(zhì)量要求不高，或是需要拉絲的客戶我們一般會(huì)推薦不銹鋼裝飾管，不銹鋼裝飾管的價(jià)格相對(duì)較便宜，但是大家有個(gè)誤區(qū)，是不是購(gòu)買不銹鋼裝飾管，只要價(jià)格便宜就可以了呢?
這個(gè)當(dāng)然不是的，現(xiàn)在市場(chǎng)上充斥大量的J3料，J3料比J1料銅含量、鉻含量減少，碳含量和S含量又比J1料高，J3料耐腐蝕性性能低，硬度高不能用于彎園，當(dāng)客戶和我們的業(yè)務(wù)壓價(jià)的時(shí)候，我們都會(huì)耐心的和客戶解釋，我們的價(jià)格在同等質(zhì)量的情況下，一定是比同行略低，我們銷售的策略一向是價(jià)低走量，現(xiàn)在板價(jià)、加工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等成本都是很透明的到相關(guān)的網(wǎng)站基本上都能了解到，所以太低的價(jià)格不意外的是J3料，我們不會(huì)用J3料，所以同J3的價(jià)格來(lái)比，我們的不銹鋼管是高了些，但是我能保證品質(zhì)。
我們的業(yè)務(wù)工作當(dāng)中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的客戶，抱怨自己找不到合適的不銹鋼管來(lái)制作自己的產(chǎn)品，這些客戶需要購(gòu)買的不銹鋼管真的要求高到?jīng)]有合適的不銹鋼管了嗎?不是的，其實(shí)有些客戶是不清楚自己需要購(gòu)買的是不銹鋼管裝飾管還是不銹鋼制品管，，我們會(huì)先了解客戶的需要，會(huì)積極的廠里溝通，最后才給客戶明確的答復(fù)，只要答應(yīng)客戶了，我們就會(huì)承諾給客戶滿意的產(chǎn)品。
不銹鋼管最好的銷售方式是：體現(xiàn)我們的專業(yè)度，提供給客戶適合他們的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的情況下積極的為客戶節(jié)省成本，切實(shí)解決客戶的問(wèn)題和產(chǎn)品要求。足夠的專業(yè)度，足夠誠(chéng)意才會(huì)打動(dòng)客戶。